抖音零粉丝可以开直播吗(抖音零粉丝冷启动直播技巧)

一周零粉破冷启动,已经算是一个常规操作了,冷启动不需要有太多的直播间流量,要的是告诉抖音,我是认认真真在做直播,并且没有给平台带来风险,一旦过了风控期,再加上直播数据本身就还不错,很快就能够进入第二阶段学习期。

 

抖音零粉丝可以开直播吗(抖音零粉丝冷启动直播技巧)
 

首先,冷启动在数据上的核心有三个,第一个是转粉率,第二个是停留时间,第三个是直播间的GMV,毕竟是一个电商直播间,所以抖音还是要看转化率的。

转粉,就是大家帮忙点个关注、点个粉丝团;停留时间,就是尽可能通过憋单,让大家在你的直播间停留下来;第三,可以通过憋单放单的方式去提升抖音直播间的转化率。

我们在做抖音直播冷启动的时候,关键的是货,这个货要不要卖自己的产品,其实在冷启动的时候也不一定,但是你卖的产品,尽可能要跟自己的人群匹配。

比如做大码女装的,可以通过卖大米去带动大码女装直播间的冷启动,但是在上架大米的时候,类目是要去选女装,虽然有违规风险,但本质上是挂羊头卖狗肉,系统判断的是 T恤,但实际卖交付的是大米。

当然,这个有被投诉的风险,只适合在你抖音直播间刚开始没什么人关注的时候,稍微打一些擦边球,这个玩法跟淘系做ab单很像,也是拍a发b的操作方式。

 

抖音零粉丝可以开直播吗(抖音零粉丝冷启动直播技巧)
 

在冷启动的选品方面,你要有足够大的受众面,要爱不释手,而且必须要买的刚需型产品,而且价格最好是有对标的。

比如说我在直播间卖一箱特仑苏牛奶,大家都知道超市里卖48块钱,今天在我的直播间4块8半卖半送,这样大家是认可你4块8所带来48块钱的价值的。

所以我们在抖音冷启动的时候,尽量去选择这些能够直接对标到价值的,并且这些产品跟自己以后要卖的产品人群是匹配的。

第二,我们不一定要烧自己的货,可以去烧别人的货,但还是要跟自己相关,比如去烧竞品卖得好的爆款,可以直接买过来,或者在抖音的精选联盟有CPS佣金的产品。

简单说一下操作步骤,你可以直接买过来100件,然后上架到自己的小店,然后在直播的时候,可以去挂竞争对手的一个链接和自己的链接,原因是你去挂别人抖音小店的链接,如果这个款式是别人小店里的爆款,其实能够给你自己的抖音店铺和直播间加权的。

 

抖音零粉丝可以开直播吗(抖音零粉丝冷启动直播技巧)
 

因为抖音是能够识别图片的,所以它能够判断你上架的产品是不是在平台的热卖款,而且抖音的分配机制不是头部流量的集中分配,抖音并不喜欢把所有的流量放在同一个直播间,所以你上架了它的产品,等于蹭了它的流量。

那问题来了,这个产品如果跟我太不相关,比如我未来要卖128块钱的T恤,现在卖4块9一箱的牛奶,会不会影响我的冷启动标签,这个结论是不重要,因为在冷启动期主要破的是流量池,如果你不做这个操作,你的人气永远都不会突破500。

第二,我所有卖出去的产品都交付了,都当天能够发货。第三,我卖出去的产品也没有带来投诉,对抖音没有带来风险,并且我能够伺候好抖音的用户,你给我流量,我能给你转化率。

一旦做到以上几点,抖音就知道给你过了冷启动期,开始来学习你的人群标签了,这个就会进入到第二阶段学习期。